.svg)
Succesvolle salescampagne met Esdoorn de Vries leidt tot uitbreiding klantenbestand voor CODU Automatisering.
Vincent Korbijn, oprichter van CODU Automatisering, kijkt tevreden terug op de samenwerking met Esdoorn de Vries. Als snelgroeiend automatiseringsbedrijf was hij op zoek naar een manier om zijn klantenbestand te verbreden en de afhankelijkheid van één grote klant te verminderen. Dankzij een doelgerichte salescampagne van Esdoorn de Vries werden vijf nieuwe klanten binnengehaald. Hoe dit traject verliep en wat het opleverde? Vincent deelt zijn verhaal.
CODU Automatisering zag in september 2019 het levenslicht, toen Vincent als zzp’er begon. “Aanvankelijk werkte ik twee dagen per week naast mijn vaste baan,” vertelt hij. “Maar het werd al snel drukker. Binnen korte tijd ben ik volledig voor mezelf gegaan.”
De overstap van losse uren naar aangenomen projecten bracht nieuwe uitdagingen met zich mee. “Ik moest slimmer gaan werken om marge te draaien,” legt Vincent uit. “De groei verliep voorspoedig, maar toen één klant voor 80% van onze omzet zorgde, werd de urgentie duidelijk dat we meer moesten gaan spreiden. Als die klant zou wegvallen, zou dat grote gevolgen hebben.”
Om meer stabiliteit te creëren, besloot Vincent dat het tijd werd zijn klantenbestand uit te breiden. Maar koude acquisitie was niet zijn sterkste kant. “Ik weet waar mijn kracht ligt, en dat is niet in sales,” lacht hij. “Daarom besloot ik hulp in te schakelen.”
Via een online zoektocht kwam Vincent terecht bij Esdoorn de Vries. Wat hem meteen opviel? Hun technische achtergrond. “Ze begrepen vanaf het eerste moment wat wij doen en welke doelgroepen we willen bereiken,” vertelt hij. “Dat maakte het samenwerken makkelijk: je zit direct op één lijn.”
Het traject begon met het optimaliseren van Vincents LinkedIn-profiel. Vervolgens werd een gerichte outreach-campagne opgezet. “In totaal werden zo’n duizend uitnodigingen verstuurd,” legt Vincent uit. “Hieruit kwamen vijf à zes nieuwe klanten voort, waarmee we tientallen projecten kunnen oppakken.”
De nieuwe klanten geven CODU Automatisering niet alleen meer stabiliteit, maar ook ruimte voor verdere groei. “Twee projecten zijn inmiddels gestart, en ik verwacht dat de andere snel volgen. "Daarnaast hebben we nieuwe projectleiders kunnen aannemen, wat ons in staat stelt verder te groeien.”
Vincent kijkt met een positief gevoel terug op het traject. “Wat ik vooral fijn vond, was dat ik met twee technisch onderlegde specialisten samenwerkte. Dat merkte je in elke stap van de klantreis. Ze zaten op dezelfde lijn en wisten precies waar ze het over hadden.”
Ook de betrouwbaarheid van de consultants van Esdoorn de Vries maakt indruk. “Als ze iets beloven, maken ze het ook waar. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar dat is het tegenwoordig niet meer.”
Met een diverser klantenbestand kijkt Vincent vol vertrouwen naar de toekomst. “De samenwerking met Esdoorn de Vries heeft ons niet alleen geholpen om nieuwe klanten aan te trekken, maar ook om stabiliteit te creëren. "Als het tij ooit keert, zijn zij de eersten die ik weer bel.”
